ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ И
КАК ПРОДАТЬ БОЛЬШЕ?

Авторский курс Татьяны Дроботи о маркетинге и психологии покупателя
Если вы когда-нибудь сталкивались с тем, что продукт не покупают, а реклама не работает, скорее всего вы не попали в культурный код целевой аудитории. Предлагаю это исправить.
Поделитесь инсайтами, которые пришли вовремя разговора с целевой аудиторией и работы с архитипами.

КАК ВАШИ ВЫХОДНЫЕ?

ИТАК, ЧТО МЫ УЖЕ УМЕЕМ:

ВСЕ ЕСТЬ МАРКЕТИНГ
Мы понимаем, что бы не продавалось: от выхода фильма в прокат до косметики, – все есть маркетинг.
ПОНИМАЕМ, ЧТО ЛЮДИ ВЫБИРАЮТ НЕОСОЗНАННО
Управляет базовыми инстинктами условиях пандемии – новостная повестка. Когда нам страшно, автоматически включается рефлекс выживания.
ВИДИМ КУЛЬТУРНЫЙ КОД
НЕ БОИМСЯ СПРАШИВАТЬ, ЧТОБЫ ЛУЧШЕ ПОНЯТЬ ПРОБЛЕМЫ ПОКУПАТЕЛЯ, УМЕЕМ ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ.
СОЗДАЕМ ПРАВИЛЬНОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ
Используем контекст и правильные слова. Чувствуем себя уместно. Пишем правильные тексты, внимательно строим визуал.

САМОЕ ВРЕМЯ ПЕРЕСМОТРЕТЬ ОТНОШЕНИЕ К СОЦИАЛЬНЫМ СЕТЯМ

ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА ДЛЯ БИЗНЕСА

Долгосрочные перспективы и рост через развитие сообщества, участники которого постепенно станут клиентами на долгое время. Может пройти немало времени, прежде чем Вы сформируете у целевой аудитории доверие к сервису или бренду. Однако сообщество в социальных сетях как нельзя лучше справляется с подобными задачами
FACEBOOK
Нацелен на продвинутую молодежь, бизнесменов, топ-менеджеров и любую другую интеллигентную аудиторию с хорошей платежеспособностью. А уж если Вы работаете в сегменте B2B или политике, то Facebook — обязательное условие

Основная движуха на личных страницах. Паблики – новостные и развлекательные.

Фейсбук любит большие и полезные тексты

Так как в странах СНГ Фейсбук заменил газеты.
INSTAGRAM
Максимум эстетики. Преимущественно женщины. Культ идеальности. Показывается и продается лучшая версия себя.

ОШИБКИ

Вокруг любого бизнеса или человека всегда есть информационный вакуум. Именно в нём оказывается человек, когда впервые попадает на ваш профиль.
  • Подписчикам непонятно, какую пользу вы можете им дать.
  • Слишком сложная информация, которая требует от мозга много калорий для расшифровки.
  • Продажа продукта, а не результата.
  • Люди не могут считать ваши ценности.
  • Нет доверия.
YOUTUBE
вместо телевизора
ЧТО ВЫ СМОТРИТЕ НА YOUTUBE?

Хорошая идея для бренда — создать развлекательное шоу на канале, ведь для многих людей YouTube заменил телевидение.

КАЧЕСТВО КАНАЛА
1. Анализ контента — системность публикаций, наличие контента, отвечающего вкусам и поисковым запросам YouTube-аудитории, оптимизация канала (оформление, работа с аудиторией, разбивка на разделы по интересам ЦА.

2. Вовлечение аудитории — соотношение действий зрителей на канале и количества просмотров. (Лайки, дизлайки, скорость набора просмотров в первые сутки)

3. Количество подписчиков на канале.
СТРАТЕГИИ
  • Такие компании, как McDonald's, которые создают YouTube-комьюнити единомышленников или любителей бренда, они снимают контент на основе интересов своей целевой аудитории.

  • Мобильные операторы, которым важно рассказать о новых продуктах или изменениях, выкладывают рекламный ролик и запускают рекламу с максимально широким таргетом. Им важнее донести информацию, чем собирать комьюнити.

И та и другая стратегии имеют право на существование. Но, если мы говорим об успешном YouTube-канале, то, конечно, первая стратегия будет выигрышной.
TIKTOK
Развлекает. Сразу дает обратную связь о качестве контента
PAPARAZZI
Социальная сеть с неидеальными фото Poparazzi возглавила американский App Store
Идея приложения состоит в том, что пользователи не создают собственные страницы профиля, а загружают фотографии друзей; затем создаются их собственные страницы профиля, когда друзья публикуют их фотографии.

Приложение запрашивает доступ к списку контактов пользователя и автоматически следует за людьми, уже зарегистрированными в приложении, чьи номера были сохранены новым пользователем.
ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО ВНиМАНИЯ
Человек читает о себе. Человек хочет читать о себе.
Чтобы получить внимание, нужно рассказать о нем или дать высказаться.

Что-то полезное для клиента, что соответствует его жизненной ситуации
Например, девушка готовится к свадьбе. Ей интересны варианты угощения гостей возле ЗАГСа.
Она думает, что мама, может дома сделать нарезать закусок (человек эдак на 30). Но хочет ли этого мама? Вопрос.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
  • Посмотреть фильм "Социальная дилемма"
  • Определить для себя релеватные социальные сети. Аргументировать выбор.
Если есть вопросы, задавайте.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Спасибо за внимание!
До встречи в четверг в 19:30.
    •  
    •