ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ И
КАК ПРОДАТЬ БОЛЬШЕ?

Авторский курс Татьяны Дроботи о маркетинге и психологии покупателя
Если вы когда-нибудь сталкивались с тем, что продукт не покупают, а реклама не работает, скорее всего вы не попали в культурный код целевой аудитории. Предлагаю это исправить.
Культурный код — это бессознательный смысл вещей и явлений в контексте культуры, в которой мы воспитаны.
Запечатленные в детстве образы влияют на то, как мы воспринимаем различные явления во взрослой жизни, какие у нас есть ассоциации с тем или иным предметом, событием и так далее.

Культурные коды разных стран отличны друг от друга.
100 ЛЕТ ПАМЯТИ.

С рассказами бабушек и дедушек, родителей, старших братьев мы получаем набор ценностей и представлений об окружающем мире.
Голодомор и репрессии уничтожили субъектность, то есть способность человека быть независимым от других людей и возможность принимать решение.

Впервые появился образ внешнего врага.
Коллективизация и колхозы уничтожили частную собственность, все стало общим.

Если ты не можешь воспользоваться результатом своего труда, то зачем тогда работать лучше?
ЧТО В РЕЗУЛЬТАТЕ?

Нет ассоциации "я – компания. Хорошо компании, хорошо мне".

Люди которые не работают никуда не увольняются.

Люди работают столько чтобы их не трогали.

Нет уважения к частной собственности. Считается нормальным выкопать на улице цветы и отнести домой, набрать в Макдональдсе мыло в банку, забрать с работы пачку офисной бумаги, канцтовары, туалетную бумагу.
По результатам Первой мировой войны и революций 1917 года объем валовой продукции промышленности России в 1917 г. упал по сравнению с 1913 г. на 29%, производство предметов потребления составило в 1917 году 67,3% от довоенного. Процесс национализации предприятий привёл ухудшению положения дел на производстве из-за отсутствия опыта в руководстве производственным процессом у новых советских руководителей.
ИНДУСТРИАЛИЗАЦИЯ
Новая экономический план утвердил начало Днепростроя.

Как это сделать, если все образованые люди убиты или уехали, а денег в казне нет?

Решение нашли с помощью голодомора.
ГОЛОДОМОР 1932–33
16 ноября 1933
ЖЕЛАНИЕ
НЕ РАБОТАТЬ.
У католиков – семейный ужин – рефлексия на прожитый день. В Союзе – исповедь без тайны исповеди.

Доносы породили еще одну общенациональную ценность – недоверие.

Человек человеку волк. Ты или тебя.
НЕДОВЕРИЕ
1 МАЯ 1986

30 ЛЕТ НАЗАД МЫ ПОЛУЧИЛИ НЕЗАВИСИМОСТЬ С НАБОРОМ ЦЕННОСТЕЙ ВЫЖИВАНИЯ И НЕДОВЕРИЯ.

КАРТА ПОДВОДНЫХ КАМНЕЙ

  • БИЗНЕСМЕН
  • ПОЛИТИК
  • САЛОН КРАСОТЫ
  • ОДЕЖДА
  • РЕСТОРАН
  • КОФЕЙНЯ
Задавайте.
ЕСТЬ ВОПРОСЫ?
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
  • Наблюдать за людьми.
  • Как культурный код проявлен в вашем бизнесе? Сотрудники, услуги, товары. Посмотреть на кореляцию продаваемых товаров или услуг с культурным кодом.
  • Какие услуги вы можете продавать с помощью культурного кода? Как вы их сформулируете?
Спасибо за внимание!
До встречи в понедельник в 19:30.
    •  
    •